想得到一次幸運的採購 ?

Lucky guy

DMAX 頻道有一集提到 MG TC 跑車 . 節目主持人原本不怎麼看好或者不怎麼想開這一款車 , 想不到開了之後 , 越來越有感覺 .

主持人邀請了 MG TC 車主輔導他上一條田野道路 , 跑了兩回 , 終於跑進 59秒 (旁觀民眾說這一台車應該可以在 39秒完賽) , 此時主持人對車主說 : “這大概是我二十年來開過最好開的一部車了” , 車主看似淡然地回覆說 : “我的第一台車 , 就是這台了”

買任何物品都有些運氣 , 包含 NAS . 不過資訊產品有些個壞處 :

1. 規格多 , 可能還密密麻麻的多 . (NAS 有軟體硬體應用等等規格)

2. 變化快 , 年年保證有新機種 , 感覺才買一下 , 又過時了 .

好處是 : 資訊滿盈

1. 原廠會有規格資訊 (供基礎參考比較) ,

2. 經銷商會有產業與銷售資訊 (第一線資訊 , 可靠度比較高) ,

3. 使用者討論區 (第一手資訊 , 不過各有不同場景與使用角度 , 要統整為己所用 , 很費工夫 .) ,

4. 原廠線上版本 Live Demo ,

5. 部落客開箱 / 第三方評測 ,

6. 朋友家的實機把玩 .

企業級較大型採購 , 還會有 POC (借測到廠內公司內 , 進行功能性壓力測試小規模驗證 …)

因為 NAS 使用與產品線長度的各種組合情況太多了 , 沒有測到完善或者自己日後想要的部分 , 還真的滿容易遇到的 ,

這時候就會出現 “幸運說” .

其實這是中間層的消失 , 採購鏈的崩解重組後造成的現象 .

使用者直接面對廠商的通路代表 (例如電商或者原廠直營網路商店) 他們以最大銷售量與最高銷售速率為目標的銷售方式 , 雖然會揭露一至三個網頁資訊讓消費者參考 (電商就只有一頁 , 原廠可能會有特色規格支援等頁面) , 但是與謹慎採購完全是兩碼子事情 (衝突的) .

因此當 :

1. 這種複雜規格(產品本質)與各自不同應用(消費者個體差異) 的不利迅速採購基礎條件 ,

2. 遇上了中間人消失的盡速銷售目標的網頁或者通路(一頁內容)設計 ,

造就了不大可靠不大準確的採購結果 , 就一點都不意外了 .

(功課做完都還不見得 100%買到好物 , 更何況功課沒做或者沒做完呢 .)

有沒有消費者跑完上述六個資訊來源呢 ? 大概很少 .

企業規劃採購 , 記得要找原廠認證夥伴 (經銷商 / 系統整合商) , 不想賭人品 , 建議要盡量完成上述六種管道資訊的取得分析判斷 , 真的懶得全部自己做 , 就拜託當地經銷商吧 , 透過一部分的資訊取得 , 還是可以與當地經銷商對談 , 確認當地經銷商的專業度與可信度 .

射飛鏢可以是個人休閒娛樂 (可以是專業 , 一般人還是業餘的居多 .)

成功的狙擊 , 那就是專業加上團隊能完成的結果了 . (需要原廠提供好設備 , 代理商提供補給 , 經銷商 / 規劃師提供精準合適的方案 / 工程師在第一線克服現場建置 / 應變 / 救援的難度與挑戰 …)