朋友推薦 或者 名人推薦 , 常常是重要的採購指標與依據之一 ,
近期的 部落格 或者 討論區 推薦 , 也是其中的管道 .
舉例來說 , 假設今天想要購買 平板電腦 , 第一個想到的是什麼呢 ?
Apple The new iPad ? Samsung Tablet ? HTC ? Acer ? Asus ? Kindle ?
因為 新聞媒體 廣告早就舖天蓋地數年了 , 要說 腦筋一片空白 , 倒是不容易的 .
接著會出現的是 :
1. 一些 功能 / 價格 / 預算 等等的評估 :
2. 自己上網尋找 或者 洽詢親友意見 :
安全的做法 是購買 最主流產品 , 像是 iPad2 (目前 iPad 2 價格為 : NT$12500~22500)
賣得最多的品項 , 表示 產品 的 市場競爭力 或者 壟斷力 足夠 , 大致上是中庸的作法 ,
沒有什麼危險性 .
採購的主要目的 , 不外乎 是 滿足需求 (個人 或者 企業競爭力 ..) , 從 需求 功能 價格 去
做綜合評估 . 也可能包含更多的 限制 , 導致有時候 沒辦法 直接採購 上項產品 , 這時候 ,
反倒是出現了 選購的契機 .
“消費” , 這項選擇行為 , 其實也投了 通路 與 製造商 的 一票 . 製造商為求生存 ,
必須 “大量”製造銷售 , 以取得生存空間 . 大量 研發/製造/行銷 成本的投入 ,
都是為了 取得 消費者的青睞 .
而不管 產品怎麼好 , 總有些 消費者不滿意的地方 ,
這邊有個 <小秘訣> , 在尋求專業諮詢前 , 可以先試試看 , Google 搜尋 iPad2 的問題 .
這邊有個現成完成的連結 , 請您試試看 : 點擊 這裡 ,
如果顯現出來的 問題 , 您沒想過 但是可以接受 , 那麼大概就可以採購了 .
如果顯現出來的 問題 , 您看不懂或者有些疑慮 , 那麼大概就該進行進一步的諮詢 .
產品由於市場競爭激烈 , 廠商很有機會 以 模糊的規格字眼 或者 隱藏的價格 ,
顯現於消費者看得到的行銷媒體上 . 當您遇到這種 情況的時候 , 請與 就近的
專業朋友 或者 專業經銷商 討論 ; 當然 , 如果能夠 親身體驗一下 , 更能協助確認 .
下一章節 將會提到 服務 這個產品隱藏的重要屬性 .
Comments