[經驗分享 : 中小企業如何避開失敗採購]
2. 足夠的產業經驗 ,
3. 足夠的專業判斷力 .
許多產品具有 規格上的性價比 (數據面上的情報 容易取得.) , 但是一般企業主並不知道實務面上的經驗 , 不確知這個品牌的實際優缺點以及可靠性 . (需要 比對 產業經驗 , 以及 專業判斷力的協助.)
最常見的中小企業 資訊網路產品採購歷程是 :
2. 記錄各項看得懂的產品資訊 ,
3. 比對各項數據 (規格/價格 …) ,
4. 探聽一下討論區的網友評價 ,
5. 找最便宜的貨源 ,
6. 找人幫忙安裝設定 ,
7. 自己想辦法導入到工作現場流程裡面 .
這裡有一大堆的盲點 , 讓風雲網通系通為您一一破解 :
P1. 產品網頁是看不完的 , 中小企業非專業人員 , 只能看到自己看得懂的部份 , 情資是蒐集不全的狀態 . (情資不全)
P2. 時代在演進 , 各種新技術是用來處理各種新型態工作負載與壓力的 , 中小企業非專業人員 , 絕對沒辦法理解裡面的 細項規格 以及其 重要與否 . (缺乏專業 , 無法判讀情資)
每一家廠商都有極大量的 實驗室理想數據 以及 環境條件限制下的數據 , 以及許多複雜組合問題 . (數據不可靠)
P4. 討論區裡的各種分享 , 可能夾雜 各家廠商/代理商/經銷商/ 寫手 暗樁 , 除去陰謀論不說 , 各個網友有他們的 不同 需求與預算 , 對於品質接受程度的差異 , 各種片面消息情報 , 只能寄託量化後的 普遍觀感 , 做為參考 . (尋求相同處境經驗 , 難)
P5. 沒有最便宜 , 只有更便宜 . 一般銷售體系是 : 原廠 -> 代理商 -> 經銷商 的階層 , 各階層有他們要負起的責任與義務 , 因此被賦予適當的加值利益 .
要如何發生更低的價格呢 ? 常見的把戲有 :
ii. 逃漏稅 ,
iii. 店家負責人準備跑路 , 先拿代理商的貨來換取現金 , 然後逃之夭夭 ,
iv. 取得大了銷售的原廠退佣 , 例如 電商 / 盤商 ,
P7. 專業技術與方案提供商 , 因為有太多的導入經驗 , 所以很容易替 中小企業主找到 融入現場的方式 , 以及問題癥結點 . 而第一次導入的中小企業 , 如果是自己來進行 , 那麼肯定要重蹈覆轍 , 把 專業廠商遇到過得困難點 , 全部重來一次 , 新手要從 導入 到 成功 的這段路程 , 就顯得愈發遙不可及 . (經驗都是要花費大把時間的)
總結一下 實務上的問題 :
2. (缺乏專業 , 無法判讀情資)
3. (數據不可靠)
4. (尋求相同處境經驗 , 難)
5. (追求更低價的代價)
6. (沒有人提供免費的專業服務)
7. (經驗都是要花費大把時間的)
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